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企业转型时期如何做好网络营销?

现在,随便跟哪个客户交流沟通,至少超过95%的企业反应生意难做,这里面肯定有一些老板出于谦虚、低调的原因不愿意说实话,但是,目前的市场环境下,大家普遍感觉生意不好做,这个是客观事实。

国家提倡提质增速,那么,具体到每一个企业个体,怎么提质?又如何增速?在企业必须转型的今天,网络营销又能扮演哪些角色?今天,昆网科技陈明鹏就通过一个案例为大家分析一下。

今天,与一个做销售进口高速钢的客户沟通,他反应,过去这么多年,做生意卖货难。我就问他,你是作为一个买家,感觉卖货难,你同时也采购设备,你有没有发现:买货,更难!大家不妨细细想一下是不是这样的。随便网上一搜,一大堆,一个说的比一个好,你根本无从分辨,最终下手买到后,你发现,也不过如此。

那么,问题到底在哪里?卖货的、买货的,感觉都不容易。这就又回到“提质增速”这个话题上,“质量”,过去,真的不是那么好,但是“数量”真的是泛滥。因此,现在的企业,无论是生产还是贸易,首要解决的就是“质量”问题,以后,质量越好的产品,卖的会越好。这个是毋庸置疑的。

质量上去后,就要解决“信任”的问题,这才是好货难卖的关键点。

过去,我们通常认为:产品才是问题一些,现在, 更重要的是解决信任问题,尤其是互联网时代,一定要通过网站传达出:你是谁、你的公司是做什么的、你的产品好在哪里、你的产品与同行的差别在哪里、如何保障售后问题、有哪些能够佐证的案例等等,一些围绕客户的问题点。

当然,沟通完之后,这个客户也反应,道理是对的,方向是对的,但是,“没时间写东西”、“不会写东西”,以后的生意,更多的是“写出来的”,你不写,怎么能够传达出一个真实的你、一个真实的企业?又如何让客户信任你。

所以,只要梳理清楚思路、整理好了前进的方向,就下定决心去做,企业都在转型 ,网络营销,总归会有人这么去做的,你不去做,就是给别人机会。
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